Cách khởi nghiệp kinh doanh như thế nào để không bị thất bại?
Khi làm kinh doanh thì ai cũng đặt câu hỏi này?
Từ ngàn đời trước tới giờ phút này cũng vậy, mình bắt tay vào tìm một ý tưởng để khởi nghiệp kinh doanh luôn muốn làm sao không thất bại.
Để trả lời câu hỏi này tôi sẽ mượn các ý trong cuốn sách The Lean Startup và những phương pháp của ông Eric Ries - là một nhà khởi nghiệp, một nhà đầu tư và là tác giả của cuốn sách nổi tiếng này. Cộng với các trải nghiệm thật của tôi, và chia sẻ với bạn 1 vài ý quan trọng sau đây:
Điều 1: “Tìm giải pháp cho các vấn đề đang gặp phải.”
Có rất nhiều người ra khởi nghiệp đều nghĩ rằng sản phẩm hay dịch vụ của mình sẽ là giải pháp giải quyết được một vấn đề nào đó, và vì vậy tất yếu sẽ thành công. Nhưng sự thật rằng mình nghĩ như vậy nhưng chưa chắc đối tượng khách hàng mình nhắm tới nghĩ như vậy.
Ví dụ:
Mình rất ghét trời mưa và giải pháp start-up của mình là làm sao lúc nào cũng trời nắng.
Điều 2: “Thị trường có sẵn sàng mua sản phẩm và dịch vụ của mình hay không?
Bài học ở đây là chúng ta hãy tìm hiểu nhu cầu của nhóm đối tượng mình nhắm tới, và từ đó đi tìm giải pháp để phục vụ cho các nhu cầu đó. Hoàn toàn ngược lại với cái nhìn cũ rất dễ dẫn tới thất bại.
Có thị trường là 1 chuyện, còn việc thị trường có sẵn sàng mua hay không là chuyện hoàn toàn khác.
Ví dụ:
Giống như bạn làm ra một sản phẩm cho trẻ em. Và trẻ em rất là thích nhưng Cha Mẹ thì thấy vô lý không muốn chi, thì trẻ em đâu có tiền để mua. Thì chắc chắn cũng sẽ thất bại.
Còn câu hỏi người khách tiềm năng đó có sẵn lòng trả hay không thì đây là 1 ví dụ dễ hiểu:
Bạn ra 1 cua dạy các Bác sĩ bán hàng online, giá cua cũng khá rẻ, và đương nhiên các Bác sĩ thu nhập cao có thể mua được. Tuy nhiên sự cố gắng bán cua dạy sẽ thất bại vì các Bác sĩ đang có thu nhập rất cao, mà cua chi dạy tiềm năng làm giàu chỉ bằng một nữa, thì chắc chắn các Bác sĩ đó sẽ không sẵn lòng chi trả.
Để trả lời vấn đề này, ta cần đặt ra 2 câu hỏi:
1. Người ta có tiền để trả hay không?
2. Người ta có sẵn lòng trả hay không?
Nhưng đối tượng mình đang nhắm tới là nhà nông chẳng hạn, thì ngược lại họ cho rằng trời mưa cũng là một điều tốt. cho nên chưa chắc đưa ra một giải pháp để trời lúc nào cũng nắng như mình mong muốn là thật sự có nhu cầu để mang lại thành công cho startup của mình.